Stryx 메이크업: Shark Tank 이후 브랜드에 무슨 일이 일어났나요?

기업가 Devir Kahan과 Jon Shanahan이 "Shark Tank" 무대에 올랐을 때 그들은 대부분의 사람들이 두 남자에게서는 기대하지 않을 메이크업 브랜드를 선보였습니다. 일반적으로 남성은 메이크업 및 미용 제품 시장에 포함되지 않으며, 이것이 바로 남성을 위한 화장품 및 스킨케어 브랜드인 Stryx를 만드는 데 사용된 판매 포인트였습니다. 시중에는 성별을 포괄하는 뷰티 브랜드가 많이 있지만, Stryx는 '샤크 탱크'에 출연한 최초이자 유일한 남성 뷰티 브랜드로, 남성도 화장을 할 수 있다는 생각을 정상화하고 오명을 벗기기를 희망하고 있습니다.

Stryx는 2019년에 설립되어 '샤크 탱크'에 출연하기 전부터 많은 성공을 거두었습니다. 메이크업에 대한 독특한 접근 방식으로 이 브랜드는 Forbes, The Wall Street Journal, The Washington Post와 같은 매체로부터 인상적인 글을 받았을 뿐만 아니라 미국 전역의 CVS Pharmacy 매장에 제품을 출시했습니다. 카한은 2022년 포브스 30세 미만 30인 목록에도 등장했습니다. 하지만 기업가들이 원했던 것 중 하나는 옆에 있는 '샤크 탱크' 투자자였고, 그들은 2022년 봄에 쇼에 출연했습니다. 선상에 상어가 있는 동안 Kahan과 Shanahan은 선택할 수 있는 매우 다른 두 가지 거래를 제안 받았습니다.

Devir Kahan과 Jon Shanahan은 5% 지분을 위해 $600,000를 요구하는 탱크에 들어갔습니다. 촬영 당시 Stryx는 평생 매출 약 200만 달러에 도달했고 피치 평가액은 1,200만 달러로 상어들에게 금세 깊은 인상을 남겼습니다. 창업자들의 가장 큰 문제는 마케팅 비용으로 인해 돈을 잃는 것이었고, 이것이 그들이 상어를 원했던 이유였습니다.

Kahan은 Stryx에 대한 영감을 설명했습니다. 결혼식 날 아침에 엄청난 여드름이 나면서 일어났습니다. 컨실러로 커버하기보다는 여드름이 웨딩사진의 주인공이 됐다. Kahan은 결국 화장을 하는 것이 아무런 문제가 되지 않는다는 것을 깨달았고, 다른 남성들도 화장을 해볼 수 있을 만큼 자신감을 갖도록 돕고 싶었습니다.

공동 창립자들은 각 상어에게 브랜드의 컨실러 펜과 에너자이징 아이 도구 샘플을 제공하면서 각 제품이 어떻게 자연스럽게 보이고 손가락만으로 바르는지 설명했습니다. 포장은 매끄럽고 눈에 잘 띄지 않아 대상 고객에게 더욱 쉽게 다가갈 수 있습니다. 그러나 대부분의 상어는 비전이나 신중한 접근 방식을 이해하지 못했기 때문에 탈락했습니다.

일부 부정적인 피드백에도 불구하고 Kevin O'Leary와 Robert Herjavec은 브랜드를 믿었습니다. O'Leary는 $2 로열티 거래와 함께 대출금으로 $300,000와 2.5% 지분에 $300,000를 제안했습니다. Herjavec은 10% 지분에 대해 600,000달러를 제안했고 Kahan과 Shanahan은 이를 수락했습니다. "우리가 논쟁할 수 없는 한 가지는 판매입니다. 무엇을 하든 효과가 있습니다"라고 Herjavec은 쇼에서 그들에게 말했습니다.

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"샤크 탱크"에 대한 거래를 성사시키더라도 항상 성공하는 것은 아닙니다. Stryx의 경우 Devir Kahan과 Jon Shanahan이 쇼에 출연한 이후 Robert Herjavec과의 거래가 결코 종료되지 않은 것으로 보입니다. 2023년 Forbes 인터뷰에서 공동 창립자 Jon Shanahan은 "[쇼]는 우리가 여러 번 물었음에도 불구하고 이유를 설명하지 않고 앞으로 나아가지 않는다고 말했습니다."라고 말했습니다. 거래가 실패했음에도 불구하고 텔레비전 노출은 확실히 매출을 늘리고 새로운 고객을 유치했습니다. 결국, 거래를 성사시키지 못했지만 여전히 성공을 거둔 "샤크 탱크" 미인 광고가 많이 있습니다.

Stryx 팀은 에피소드가 방영된 후 매출 증대를 위해 잘 준비되어 있었습니다. Hashtag Paid와의 인터뷰에서 Stryx의 성장 책임자인 Silas Bush는 팀이 에피소드의 황금 시간대 방송을 준비하기 위해 더 많은 재고를 주문한 것이 기쁘다고 설명했습니다. 또한 이 브랜드는 Twitch에서 Twitter, TikTok에 이르기까지 대규모 소셜 미디어에서의 영향력을 계속해서 키워왔습니다.

"Shark Tank" 에피소드 이후 몇 달 동안 Stryx는 Target 매장에 제품을 출시할 수 있었습니다. 이 회사는 미용계에서 점점 인기를 얻고 있는 스킨케어 보석인 여드름 패치(Pimple Patches)라는 신제품을 출시했습니다. 2022년에 Stryx는 Android 기기용 자체 앱도 출시했습니다. Stryx는 웹사이트에서 여러 제품을 함께 묶는 다양한 키트를 판매합니다. 예를 들어 Shark Tank Kit에는 컨실러 펜, 에너자이징 아이 도구 및 여드름 패치가 포함되어 있습니다.